За все время работы в различных торговых компаниях это мой первый отзыв. Всего я проработал 7 месяцев. Текучесть «продавцов» постоянна, менеджеры меняются в среднем каждые шесть месяцев. Из этого мы можем сделать вывод, как будет выглядеть территория и реализация. Правила внутри компании часто меняются, и это изменение происходит мгновенно. Правила — не более чем формальность. Они позиционируют себя как «премиум-бренд», но только марка стоматологических материалов «Биско» (которые они продают) являются премиальными, а сама компания находится в самом низу. В ходе собеседования выясняется, что вас ждет ложь, которая касается всего: от названия должности, до цифр плановых показателей и, наконец, до оплаты вашего труда. Оговоренная ранее зарплата в 60 тысяч (из них 25 тысяч - зарплата по контракту) во втором месяце стала 43 тысячами (мне ответили, что 60 тысяч не обсуждается), а после марта стала 25 тысячами. Переменная часть (квартальная премия) состоит из двух частей:

1. План объема продаж. Эти цифры взяты из воздуха, они не могут объяснить, откуда они взялись. Программа не менялась более трех лет, не является ни положительной, ни отрицательной и рассчитывается отдельно для каждого федерального округа. Платежи производятся по системе «все или ничего» с минимальным пределом выполнения 80%.

2. Планы по наименованию (материалы, срок годности которых истекает от 2 до 1 месяца, товарный запас с недостаточной ликвидностью и одно из открытых заводских гнезд с истекшим сроком годности), но никто так и не реализовал его из-за количества. количество чисел безумно и не поддается никаким расчетам и объяснениям. Размер штрафа определяет собственник. В Москве система «стимулирования» точно такая же, единственное, зарплата выше.

С началом карантина планы увеличились, а отчитаться даже не удосужились. При этом, когда на совещании был поднят этот вопрос, был получен ответ, что план скорректирован в сторону понижения по сравнению с 2000 годом (я такого объяснения не слышал, оно нелогично). По функциям в сферу ответственности входят два федеральных округа, с июня добавлен Санкт-Петербург, 27 звонков (ежедневно), 60 презентаций и визитов в 6 городов (ежеквартально). За одну поездку нужно посетить минимум 4 города и провести 10 презентаций. Сделать это физически невозможно, потому что... Вы приезжаете в город в 11 часов, а автобус уезжает в другой город в 18 часов. Сеанс длится 40 минут, плюс перевод в другую клинику, плюс нужно где-то ждать, пока врач освободится (даже если вы изначально согласны с его временем), не говоря уже об обеденном перерыве. В результате такая поездка приносит «хороший» минус, который никто не сможет компенсировать. Первые две недели вы будете садиться и набивать информацию о продукте из флаеров. Внутри коллектива категорически запрещено говорить о планах и льготах (хотя их нет, в смысле слова «принципиально»). И на протяжении всего процесса к вам будет применяться образец дружелюбного поведения, который в конечном итоге окажется неискренним. Выводы делайте сами.