У каждого менеджера в этой компании есть свой "срок службы" по мнению руководства, по истечении этого срока директора найдут причину вас уволить, даже если вы выполняете планы. Планы - отдельная тема, утверждают что ставят не заоблачные планы, а достигаемые, НО смущает то, что один ведущий менеджер по продаже оборудования, постоянно перевыполняет планы в 3-4 кратном размере, а другие менеджеры еле добирают 50-80%. А объясняется это просто - ведущему продажнику рук-во сливает все нормальные входящие живые запросы на оборудование со всех регионов, с которыми работает компания, а остальные работают со своей базой на холодных обзвонах. Имейте ввиду, что хороший куш вам точно не достанется. Рук-во ставит в приоритет свои интересы, чтобы ведущий продажник не ушел из компании, так как он делает 70% оборота компании и поэтому лижут ему *опу, дают ему флаг в руки по всем фронтам, в том числе и спорных сделках между менеджерами. Средний срок жизни менеджера в компании около 2 лет. Старичков никто не держит, увольняешься - ну и дуй, другого найдем, у нас есть hr-отдел, который этим занимается, нельзя же ему сидеть без дела. Есть еще там один менеджер по оборудованию, у которого иногда продажи хуже, чем у новичков, но его рук-во держит зачем то. Корпоративы интересные, особенно в конце, когда все изрядно подопьют, пересосутся и пережмутся в туалетах друг с другом, в общем санта-барбара еще та!

Фирма занимается продажей оборудования и раходников для рекламных производств. Проработал в компании менеджером продаж достаточно времени, чтобы понять истинную атмосферу. На собеседовании вам расскажут про заоблачные суммы, которые вы можете зарабатывать в этой компании, по факту такую зп получает только один продажник, который продает оборудование и работает лет 5. Этому продажнику отдают все входящие запросы со всех регионов на крупные суммы (несмотря на то, что регион может быть закоеплен за вами). Остальным менеджерам остается долбить холодным обзвоном конторы из базы и питаться тем что найдут, либо могут дать входящий запрос на дешманское оборудование, где клиент будет пилить менеджеру мозг 3/6/12 месяцев, сравнивая предлагаемую модель с аналогичными у конкурентов, а потом купит вообще напрямую в Китае или у конкурентов, Так как цены на оборудование у Челленджер неконкурентноспособные, завышенные, а скидку директора давать не любят и вообще рук—во не гибкое. Дир—р по продажам — человек настроения, у него есть ярко выраженные любимчики среди менеджеров, например клиенту одного менеджера могут быть предоставлены условия по рассрочке и другие пряники, а клиенту другого менеджера "фигвам со стандартными условиями". При таких условиях работы, выполнение требуемого плана становится трудноосуществимым. Да и даже если вы выполняете планы, но не успели стать любимчиком дир—ра продаж Семена, то будьте готовы, что рук—во найдет причину, чтобы уволить вас! Об этом говорит текучка менеджеров по оборудованию, более менее стабильных 2, остальные вечно меняются. Качественного обучения продажам специфичного продукта нет, расскажут тех хар—ки и чем отличаетесь от конкурентов и вперед, в бой! Остальное все достигается лишь собственной инициативой и самообразованием.